Startup Hub Tokyoのセミナー（録画配信）を受講しました。
以下に概要をまとめます。
■マーケティングとは？（基礎）
マーケティングとは、勝手に売れていく仕組みのこと。
■売れる仕組みを作るには
- 世の中（のサービス）
- 自分（のサービスは競合とどう違うのか）
- 相手（ペルソナ）
これらを知ることが起業成功の近道。
■人が受け取れる情報には限界がある
お客さんに渡そうとする情報は多いと薄まってしまう。
→薄まると伝わらない。
例１：「なんでも英会話」だと伝わらない。
例２：3ヶ月、ビジネス英語、毎日、ネイティブ講師、などのキーワードで絞ると伝わりやすい。
一点集中・ランチェスター戦略。
ウィスキーのハイボール VS ストレートの比喩。
■やること１：競合調査（世の中を知る）
- Web検索。
- 10件以上リストアップ。
- 競合の良いところ・改善点を言語化。
- 自分の事業に取り込む。
■やること２：ポジションマップ作成（自分を知る）
- リストアップした他社サービスを特徴で分類。
- 顧客・金額・提供価値など、何パターンも切り出してみる。
例：縦横マトリックス（横軸＝長期・短期、縦軸＝実践・学術）
■やること３：ペルソナ設定（相手を知る）
価値提供をしたい相手の姿を思い浮かべる。
- その人の情報を集める。
- 既存顧客にインタビューする。
- ペルソナシートを更新する。
ペルソナシート例：
名前、性別、年齢、職業、製薬会社、収入、性格、家族構成、居住地、趣味、休日、好きな雑誌・メディア、不安・不満に思っていること。
こういう人が来てくれたら嬉しい！と思える相手を想像することで、モチベーション維持にもなる。
■まとめ（マインドセット）
周囲の人からは成功しか見えないが、裏には数えきれない失敗がある。
行動力とは、失敗を積み重ねながら成功に向かって踏み出し続ける力。失敗したことと同じことを繰り返すのではなく、少しずつやり方を変えて繰り返す。「失敗を順調に積み重ねる」。
副業はリスクがないのがメリットだが、あえてやる必要がない＝途中でやめてしまう可能性が高い。
「本業が忙しくて時間がない」への対抗策
- スキマ時間を一日15分でもいいので確保できないか？
- 本業の勤務日の何日かを在宅ワークにできないか？
- 会社の仕事を「本業」ではなく「副業」と言ってみる。
- 起業は「ないないづくし」が常。できる方法を探す。
■ファシリテータさんのワークレポート
ファシリテータ（司会）の後関さんの実践レポート第２弾がありました（待ってました！）。
ビザスク、ココナラ、クラウドワークスに登録してみたそうです。
売上結果は・・・・・0円、でした（笑
（登録するだけで精一杯だった、とのこと）
やっぱりすぐに成果は出ないですよね…。
チャレンジ精神、お見事です。お疲れ様でした！
サービスを使ってみて分かったこととして、
・どんなビジネスにニーズがあるのか。
・副業で始められそうか？
・報酬の相場、手数料。
といったものがあったそうです。
プラットフォームに取られる手数料がもったいない！という感情が出てくるようになったら、次のステップ（独自チャネル構築）に進むべき時期とのこと。
前回のLEVEL1のセミナーレポートは下記からどうぞ。
